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    独家:“红衣小女孩”,可骇片IP背后的贸易逻辑和想象

    2020-04-09 14:01:44头条3154阅读

    飘零影院

    编剧在“红衣”体系中的想象空间,首先是现有电影的开发,其次还有在延伸链条中,比如衍生密室、桌游、漫画都会进行自主的剧情开发;而一旦这些支线剧情有了一定的受众基础或爆点,会再进一步改编成新的电影或剧集。内容的横向开支发展可以说非常丰富。

    作者:蓝二

    编辑:王子之

    版式:王威

    通过黑白文娱,我们想向内地的编剧们发出邀请,参与我们红衣小女孩IP的新剧本征集计划。”台湾著名监制、制片人,瀚草文化创始人曾瀚贤在接受黑白文娱独家访问时表示。

    众所周知,曾瀚贤所制作的《红衣小女孩》系列是台湾近十年来最叫座的系列电影,曾在2017年获得台湾本土电影的票房冠军,多次获得奖项提名,同时也在东南亚、北美等海外地区广泛上映。

    而人们可能不太熟悉的是,从“红衣”第一部推出之后,他们就为这一IP单独成立了红衣小女孩股份有限公司,专注于打造“红衣”系列内容及IP授权和衍生产业。经过近五年的尝试,目前曾瀚贤和他的合作者,“红衣”公司的CEO陈信吉,已初步摸索和构建起了自己的商业闭环。他们正希望将自己在惊悚恐怖类型上的内容制作及商业运作能力,向更多的创作者输出,向更多的地区辐射。

    与此同时,作为“红衣”公司的母体,瀚草文化也正进一步突破台湾地区市场,向海外输出更多内容。今年他们将有多个与海外平台合作的重磅内容,打头阵的就是将于4月30日上线Netflix,张孝全、许玮甯阵容的惊悚探案剧《谁是被害者》

    在这样的版图扩展之下,编剧正是他们亟需的人才。

    “红衣”衍生漫画

    台湾最叫座恐怖片的背后,是超前思维的运作

    作为获得金钟奖与金马奖的“双金”王牌制片人,曾瀚贤涉足电影、电视剧两个领域,制作的作品类型多元化且透视社会现实,比如医疗悬疑题材的《麻醉风暴》系列,以恐怖故事外化当代人精神困境的《红衣小女孩》系列,讲述变迁时代的人与情的《川流之岛》等作品,均获得广泛关注和较高评价。

    值得一提的是,曾瀚贤更是一位颇具超前思维的创新者。

    早在2014年策划“红衣”时,曾瀚贤就定下了拍三部的计划,这一考虑,不仅仅是出于IP化的需要,更是关于将台湾类型片制作产业化和工业化的构想与试验。

    2018年《人面鱼:红衣小女孩外传》上映时的衍生品

    在“红衣”之前,台湾已经十数年没出过成功的本土恐怖片,商业市场长久未打开,同时也就无法吸引和聚集人才。于是曾瀚贤就希望通过三部作品的系统性拍摄,将人才聚焦,将市场打开。

    构想虽好,踏出的每一步则需更周全的筹划与安排。

    恰在此之前,曾瀚贤制作的上一部作品,《阿嬷的梦中情人》,在内地和台湾其实有着不错的观感——如今在豆瓣上,几乎所有评价都提到了电影的“诚意”——在商业上却遭遇了一次滑铁卢。这次挫败成为了此后曾瀚贤对自己长久的激励与警示,即便在七年后的今天他还会念念不忘。

    于是,做“红衣”时,他先回归到了基准线:要怎样才不会失败。怎么做呢?反复思考后,他的答案是,让会对成功发生作用的所有因素都成为你的一员,一起出发。

    他将影院方拉进来做了投资方,首先保证本地市场;然后将海外发行商拉进来做了投资方,为整个系列预先做了海外布局;他又将本地的经纪公司也拉进来合作,保证表演者的体系连贯——台湾过去从来没有人这么做过,但在当时台湾整体电影市场收窄低迷的背景下,多方都希望打开新局面,曾瀚贤的这一套策略正打中要害。

    陈信吉也是在此时被老友曾瀚贤拽到了正式团队中,前者在过去同样是一名王牌制片人,方向则是在广告领域,他的工业化经验和管理能力,对内容亲民度和商业性的把握,自然成为恐怖片这个新产业塑造中的要素。

    在这样的框架之下,新导演、新演员也成为一个重要的组成元素。

    “导演演员要怎样比较长久地同我们走下去?如果是一个很成功的导演,TA可能很难进入这个体系做这么长周期的事,另一方面TA经验充足,但可能会比较定型,有比较多的包袱,无法打开一个新格局,毕竟恐怖片在台湾算是从头做起。演员也是一样。所以我们就倾向选择大家一起来尝试,一步步将经验累积起来。”

    导演程伟豪、演员许玮甯就是这样的代表,在初露锋芒之后,“红衣”系列都成为了他们职业生涯中的重要锚点。

    演员许玮甯在“红衣”系列中有着成功演绎,并因此入围2016年金马奖最佳女主角

    “红衣”的打造无疑是成功,在自身的口碑和票房之外,曾瀚贤陈信吉以及他们的同伴们最初的设想在五年间逐步实现了。“红衣”将台湾本土恐怖片市场打开、盘活,之后许多本土恐怖片涌现了出来,活跃至今。甚至在今年疫情的背景下,台湾的人们尽量避免去人群聚集和封闭空间,而有影片在映的院线,依然是恐怖片居同期票房榜首

    这也映证了在当初曾瀚贤选择恐怖片激活恐怖类型的判断,恐怖片与喜剧片一样,都是人们在生活中发泄和舒压的方式,尽管后者借由欢笑而前者借由惊吓,但殊途同途,都是电影类型中的硬需求。

    商业闭环下,IP及创作者的更大想象力

    五年时间,“红衣”系列,从最开始需要去泰国相关产业学习取经,一部部拍摄实践收获经验,再而成立独立IP公司,将惊悚恐怖片制作的经验系统化,流程工业化,能力专业化,成为一套重要的、可广泛复制施用的业务资产。

    与之并行,围绕类型片IP的打造,也在“红衣”体系下得到了四年多的尝试与验证。

    陈信吉向我们介绍,在“红衣”前两部的阶段,衍生商品的运作主要出于两个目的,一是用衍生品的造势去反哺电影主体,推动人群的观影;二是做IP的广度测试,衍生授权商品种类尽可能多,范围尽可能广,从实践中去看价值。

    比如从第一部起,IP衍生的线下密室就率先开启,并在此后不断复制,在更多地区开设。后来陆续推出VR、漫画授权、桌游合作等常规衍生品。而到了第三部时,测试又有了新的当下性,他们为“红衣小女孩”尝试了虚拟偶像的打造,并发行了单曲。

    “红衣”衍生VR

    在这样的过程中,陈信吉看到了社会认知的变化,“毕竟华人对于灵异、鬼怪还是比较敏感或者忌讳的,所以在2015年那个阶段,去跟传统产业洽谈商品合作,他们是比较抗拒的,但一路走到今天,抗拒性大大降低,接纳度更高了,可操作性空间更大了”。

    而他们也在自己的衍生品阵列中,梳理清楚了布局,不同类型衍生品的可盈利性、可推广性,或者不可盈利下的利用价值。比如VR,制作规格高、造价较高但售价却并不会太高,所以这一项就不会成为他们试图用来快速盈利的产物,而在现阶段更多是起到一种恐怖内容的体验和铺垫价值。

    在合理的选择下,当“红衣”第三部上映并同步推出衍生产品时,十项产品中的六七项已经可以实现回本,而在可回本项中,又有两项实现了持续的盈利。与第一部时的状况相比,尽管电影票房依然是收入主体,但占比已经在下降,IP整体收入的结构已经在多元化。

    于是,在惊悚恐怖类型专业制作和IP打造的产业双线积累下,“红衣”公司已经开始进入一个新的格局,自今年起,他们正有意成为一个亚洲的类型片“梦工厂”。

    “红衣”衍生公仔、食品

    据曾瀚贤和陈信吉介绍,“红衣”公司目前正在形成三个方向的业务布局。

    第一,是原有“红衣”系列的延伸制作。其中包括新的续集开发,和新的衍生商品的制作规划。

    值得一提的是,“红衣”系列新集的开展,将走出台湾地区,向更多地区去结合。

    “其实大家可以看到,虽然第一部我们是由本土的红衣小女孩视频这个乡野传奇出发,但往后走,尽管仍有一些民俗元素,但内核却是当代人共通的心灵困境了,我们提出的是执念这个概念,讲述当代人怎么面对执念,走出执念,将在当代困境中迷失的心灵找回来。所以再往后延伸,红衣系列就成了一个恐怖片的基本模板和视听体系,它可以与各地有同样表达的故事去结合。”陈信吉表示。

    在“红衣”系列之外,第二是新的都市传奇/惊悚恐怖系列的创立,第三则是与其他IP的共创,借“红衣”经验来拓展创造新IP系统流程化。正如前文所言,在有了一套成熟的惊悚恐怖类型专业能力和工业流程,“红衣”公司的发展具有了更多的灵活性和多元化,他们可以是制作方,也可以是投资方,可以下场合作,也可以将经验授权输出。并且,这些业务都是已经在实际开展中,将于近两三年间逐步释出落地成果,比如新剧集新产品新系列。

    在曾瀚贤的基本统计中,中短期内“红衣”公司的收入结构,就将是制作:顾问(经验输出):IP衍生=3.5:3.5:2的关系。

    显然易见,这样的业务布局下,大量的人才是他们现在重点会去寻找和培养的,这也是此次他们向整个华语地区编剧征集剧本的动因,通过一次剧本的征集,希望能联结上更多优秀的编剧并形成更长远的合作。

    那么,编剧在“红衣”体系中的想象空间有多大?

    陈信吉告诉我们,不仅仅是最易见的现有电影的开发,在延伸链条中也有许多作为之地。“比如我们衍生密室、桌游、漫画的剧情,都是要到我们这里做剧情共同开发,我们也要把关审查保证质量。而一旦这些支线剧情有了一定的受众基础,或者有了一些爆点,我们有优先改编权,就会再进一步改编成新的电影或剧集。所以内容的横向开支发展可以说非常丰富。”

    另一方面,对内地创作者们可能更具吸引力的,则是在惊悚恐怖这个类型上,可以获得更大的创作自由度,以及有机会走向全球更广的类型片市场空间

    “红衣”衍生茶包

    THE END

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